Allô,
Comment se passe ton été ?
Occupée et heureuse que les vacances arrivent enfin, tout va bien, quoi… 🤷🏻♀️
ou
…stressée avec la vision d’un ralentissement (saison des vacances) qui signifie :
– moins d’argent qui entre dans les caisses,
– moins de profits parce que les coûts, eux, ne diminuent pas ? 🤨
Tu sais, pour être passé à travers plusieurs saisons estivales en ayant ressenti le stress des encaissements au ralenti et des paiements qui arrivent par la grande porte, je comprends très bien où ton esprit se situe !
Mais, il y a toujours des solutions et du recul à prendre dans ces situations.
Ces périodes sont parfaites pour remettre de l’ordre dans ton menu de soins, tes procédures, tes systèmes et TES PRIX en esthétique.
Dans les 15 dernières années, j’en ai toujours profité pour réviser mes prix en esthétique
et ajuster mon menu de soins pendant la période plus creuse des vacances.
Je le fais 2 fois par année et ça m’évite bien du stress.
Oui, parce que lorsque tes prix sont les bons, ta marge de profit en souffre moins, et ça, à l’année.
La plus grosse erreur à faire est de mettre ses prix en fonction de la recommandation de ta compagnie partenaire, de tes concurrents ou encore pire, de tes feelings. 😩
Plusieurs d’entre vous me contactent en me demandant,
quel est le meilleur moment pour augmenter les prix en esthétique ?
et comment le faire ?
Vous êtes plusieurs à être mal à l’aise, à avoir peur de perdre de la clientèle ou peur de leurs commentaires.
Je dis, vaut mieux faire un ou deux soins de moins par semaine pour le même argent en caisse et une meilleure marge de profit.
C’est une question de mathématiques.
Je t’ai préparé un guide pour savoir quand c’est le bon moment d’ajuster tes prix et comment bien le faire.
Okey,
Voici ta fiche FUTÉE hebdomadaire.
Clique ICI pour trouver toutes mes infolettres FUTÉE au cas où tu aurais manqué les précédentes.
Quand et comment augmenter tes
prix en esthétique
(sans perdre ta clientèle ni ta crédibilité)
Comme je te le disais, l’été ou les vacances sont les meilleurs moments pour réinitialiser, tes prix et tes procédures.
L’horaire est plus calme et tu peux profiter de ces temps au ralenti pour créer du bénéfice d’une autre façon.
Mais tu hésites à les ajuster ?
C’est normal.
Augmenter ses prix en esthétique est souvent un moment délicat.
On ne veut pas brusquer notre clientèle fidèle ni paraître
« trop chère » face à la concurrence.
Mais à force d’attendre, ce qui arrive souvent… c’est l’épuisement.
La rentabilité qui s’effrite.
Et le sentiment désagréable de « donner beaucoup, pour trop peu ».
Voici mon guide de base pour t’aider à prendre les bonnes décisions.
📍 1. Comment savoir si c’est le bon moment
D’abord, je te donne 6 indicateurs de hausse de prix à observer :
- Analyse de ta rentabilité par service
Si, après calcul, ton coût de revient (produits, équipements, ta location, etc.)
représente plus de 35% du prix facturé, ta marge est insuffisante.
Tu risques d’avoir un volume élevé, mais une entreprise peu rentable.
👉🏻 Augmenter tes prix, c’est assurer une marge saine. - Hausse généralisée des coûts d’exploitation
Inflation, frais de livraison, salaires, assurances, gammes de produits qui ont augmenté : si tu absorbes tous ces coûts sans répercussion, tu éroses tes profits.
Tu travailles plus… pour gagner moins.
👉🏻 Ton prix doit évoluer avec le marché sinon, tu subventionnes ton entreprise avec ton énergie.
- Positionnement professionnel vs concurrence
Si ta qualité de service, ton expérience ou ton encadrement sont nettement supérieurs à ceux de la concurrence,
mais que tes prix sont équivalents ou inférieurs, tu es mal positionnée sur le marché.
💡 Un petit truc : Va te faire bichonner chez tes concurrents, ça te permet de faire le point sur ta concurrence et de TE comparer à celle-ci.
Tu n’es plus « la nouvelle » du quartier : tu as bâti une clientèle fidèle
– Ton offre est claire, tu sais à qui tu t’adresses et ce que tu vaux,
– Tu offres une expérience complète : accueil, ambiance, conseils, suivi.
– Tu n’as plus besoin de justifier chaque prix ou promotion : tu es reconnue pour ta qualité.
👉🏻 Tes prix doivent refléter ton niveau de professionnalisme, pas celui du salon d’à côté.
- Taux d’occupation supérieur à 80 %
Un horaire qui frôle la saturation signifie que ta demande est plus forte que ta capacité d’accueil.
Dans tout modèle économique, cela justifie une augmentation tarifaire.
La loi de l’offre et la demande s’applique aussi en esthétique. Si ta capacité est atteinte, c’est le moment d’ajuster tes prix pour équilibrer ton temps et ta rentabilité.
👉🏻 Tu ne vends plus du temps, tu vends de la disponibilité stratégique.
Attention à ne pas abuser quand même. 😉
- Évolution de ton expertise et de ton offre
Tu as acquis de nouvelles compétences, tu as intégré des appareils, des marques haut de gamme ou des soins plus complexes ?
👉🏻 Tes prix doivent évoluer avec la valeur perçue et réelle de ton offre.
Sinon, tu sous-vends ton expertise !
- Valorisation de ton temps de travail
Ton horaire est plein… mais ton compte ne suit pas…
– Ton revenu net horaire est inférieur à ce que tu vises,
– Tu n’arrives pas à te verser un salaire stable, malgré un agenda chargé,
– Tu repousses des achats nécessaires (ex. nouvel appareil, formation) faute de liquidités,
– Tu ne peux pas prendre de vacances sans perdre trop de revenus.
👉🏻 Conclusion : Un ajustement est nécessaire pour assurer ta sécurité financière.
Si tu ne peux plus te verser un salaire équitable par heure de travail (après toutes tes charges), ton modèle est à revoir.
En tant qu’entrepreneure, ton tarif doit te permettre un revenu net excitant !
👉🏻 Si 3 ou plus de ces points te parlent, c’est qu’il est temps.
2. Que dois-tu calculer avant d’augmenter tes prix ?
Voici les frais à prendre en compte pour établir ton vrai coût de revient par soin :
- Coût réel des produits utilisés (calculé au ml ou à la dose),
- Équipements (amortissement, entretien),
- Fournitures (papier, serviettes, gants, etc.)
- Loyer, logiciels, assurances, marketing, taxes, impôts,
- Objectif de marge bénéficiaire (ex. viser 60 % ou plus)
Tu remarqueras que je n’ai pas mis les frais de salaires tout de suite. Si tu as des employés, la plupart du temps, ils n’ont pas tous le même salaire, n’y toi en comparaison à eux d’ailleurs.
Mon objectif de marge de profit se situe à environ 35% une fois les salaires versés.
🧮 Ton prix doit couvrir tes frais ET générer un bénéfice qui te permettent :
– de mettre un petit coussin de côté pour essuyer les coups durs,
– de pouvoir réinvestir dans ton entreprise pour évoluer et rester concurrentielle,
– de prendre des vacances sans casse-tête !
📈 3. Comment augmenter tes prix sans tout chambouler
Voici comment je m’y prends pour faire mes changements de prix :
A. Planifie ton ajustement
- Fixe une date claire (ex. nouvelle grille tarifaire dès le 1er octobre) cela te permet d’aviser ta clientèle.
- Décide de l’augmentation par soin : fixe ($) ou en pourcentage (10-15 %). Je préfère le faire en dollars, je trouve que c’est plus juste avec mes calculs.
- Rends tes prix cohérents entre eux : les soins plus longs doivent avoir une rentabilité horaire alignée avec les soins plus courts.
B. Prépare ta communication
- Sois transparente, mais calme. Pas besoin de t’excuser.
- Valorise ton évolution et celle de tes employés :
« Mon équipe et moi avons investi du temps dans de nouvelles formations, des produits de qualité encore plus ciblés, et une expérience encore plus personnalisée.
C’est pourquoi les tarifs vont légèrement évoluer eux aussi. »
- Préviens au moins 3 à 6 semaines à l’avance, avec un rappel la veille du changement.
- Informe par courriel, affiche en institut, mets à jour ton site et tes réseaux sociaux.
C. Prépare une transition douce
- Propose à ta clientèle régulière de réserver avant la date pour profiter des anciens prix.
- Rappelle que la qualité reste inchangée, et que tu continues d’offrir une expérience personnalisée et professionnelle.
🎯 Ce que tu dois retenir
✅ Ton prix, c’est un outil stratégique.
Il parle de ton professionnalisme, de ta valeur, et de la santé de ton entreprise.
✅ Ce n’est pas une question d’être « gentille » ou « abordable » à tout prix : c’est une question d’équilibre.
✅ Si tu veux durer dans cette profession, tu dois te payer à ta juste valeur pour continuer à prendre soin des autres sans t’oublier.
J’espère que ce guide va t’aider à passer ton été et tes vacances en douceur.
Si tu as besoin d’aide pour faire tes ajustements de prix ou de menu de soins, n’hésite pas à me contacter.
Je peux t’aider à tout structurer facilement en 1 ou 2 séances de coaching.
C’est tout pour aujourd’hui. N’hésite pas à m’envoyer tes questions ou me donner des idées de sujets dont tu aimerais que je parle !
À la semaine prochaine !
helene 💛
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